尚佰整木定制優秀加盟商吳雪菊：在一個行業做到極致

“選擇了一個行業，就要想方設法的做到極致?！?/strong>

——尚佰整木定制加盟商吳雪菊

Q1、您加盟尚佰整木定制的契機是什么?

吳雪菊：我從畢業就一直在家居建材行業工作，這么多年經驗積累了不少，人脈也積攢了很多，但是對于自己的發展感覺是到了一個瓶頸期，后來和我現在的合伙人楊總再三考慮之后，就決定出來創業。不過當時看了很多品牌，一直沒有遇到和香河和我們兩個的經營理念比較契合的品牌。

后來，通過朋友的推薦，我們就去合肥總部參觀了，也實地考察了咱們的制造中心，我看到工廠里的師傅們工作都很認真，近距離看到咱們尚佰的產品細節，我也感到產品確實很不錯，工藝精益求精，比較心動。之后又通過招商經理，具體的了解了我們的產品風格套系，加盟運營扶持體系等等方面，最后選擇加盟。事實證明，尚佰的產品確實很契合香河的市場需求，我們經營起來客戶的認可度也很高。

Q2、可以分享一下成功的經驗嗎?

吳雪菊：成功離不開經驗的積累、團隊的建設和店面的規劃這三方面。

第一，經驗的積累

加盟尚佰之前，我就一直在家居建材行業工作，對于整個行業的市場趨勢以及產品細節等等方方面面，我都能做到心中有數。雖然我剛開始加盟的時候，資金、人員方面都是不足，但是有公司廠家的支持，有我這么多年積累下來的人脈資源，前期的單子，還是讓客戶非常滿意的安裝下來了。

任何一個行業，沒有時間的沉淀與積累，直接上手就想要去做的很出色，幾乎是不可能的。每個人都有惰性，但是想要真正把一件事做到極致，那就必須想辦法去克服。持續不斷的在一個行業深耕，才能真正把這個行業吃透。

第二，團隊的建設

獨木不林，人才是很重要的一個方面。在招聘之前，我們對整個香河店面的崗位架構做了一個規劃。我們取消了銷售的崗位，選擇去招聘具有多年行業經驗的設計師，讓設計師直接對接客戶，把銷售和設計并到一個崗位上。家居定制行業銷售這個獨立崗位本來就不是必須的，直接設計師來負責銷售，還可以省略中間的對接環節，讓客戶能夠更直觀的了解到產品，實踐下來我覺得我們當時的規劃是符合香河店面實際情況的。

我們現在團隊一共六個人，還有兩個是安裝師傅，負責工地安裝和售后處理，自己的安裝師傅比較好管理，只要設置合理的激勵考核機制，那整個安裝進度安裝質量也都是可控的。

第三，店面的規劃

針對店面方向的規劃，我們香河現在以及未來的規劃是，把精力放在去服務好香河的高端品質客戶身上，能夠讓這些客戶認可我們的品牌，信賴我們的服務，對于香河尚佰的整個發展是具有推動性的。

每個區域每個店面的實際情況都不同，是去選擇針對業績目標反推人員配置，還是根據現有的人員配置調整業績目標，能夠把這兩者的關系找到一個平衡點，做出適合當前實際情況的方向規劃，那么店面整體的業績也能比較穩定。

Q3、您對生活的態度是如何的?

吳雪菊：工作之余我會去旅旅游，四處轉一轉。偶爾從緊湊的工作氛圍中走出來，看到樹木生長，花鳥魚蟲，你會發現，向上的力量，無處不在。親近自然，感悟美好，才更能夠理解客戶對于美好生活的追求，能夠從不同的角度重新詮釋美好家居生活。